私なりに考えてみると・・・

○　勉強が苦にならないこと
　「知識」を売る商売ですから、当然といえば当然でしょう。
　法律は毎年改正されますから、それに対応できるように勉強は必須です。
　特に、本や関係資料をたくさん読んで、理解することが必要になります。

○　人間関係がうまく築けること
　「人間相手」の商売ですから、人とのつきあいが好きな方がうまくいきます。
　営業職を長くやっていたりすると（お客様を獲得するのが得意）
　成功している人が多いみたいです。

○　自信があること
　お客様からアドバイスを求められることが多いので、
　自信を持って答えられるようにします。
　ここでオドオドしていると、
　まったく信用されなくなります。気をつけましょう。

　極端な話、

　「たとえ白でも、黒は黒」

　と、言い切ってしまえる度胸が必要なときもあります。
　
　そのためにも、普段からの勉強が必要なのです。