テーマ【交渉力の育て方】

宅地建物取引士 スキルアップノウハウ学び

自分のお願い事や主張を通す時、何が何でも正面から力や恫喝でドーーン！と押す必要は決してないのですよ。
私が実践しているのは、まず相手の要求を把握するために話をよーく聞く事です。
じっくり聞いていると「あ、この人はお金にうるさいようだけど、実際に一番気にしているのは体面を保つことなんだな」とか、意外な落としどころに気づく事が多いのです。
そうしたら自分の側の意見とどの辺で折り合いがつけられるだろうかと、考える余地ができますね。
意見のぶつけ合いはケンカになるだけです。
無用かつ無益な争いを避けて上手に交渉する第一歩は”話を聞いて相手を知る”だと私は思っています。

超リアル☆エステート物語 知識も経験もゼロから宅建合格！で、不動産会社に楽々転職できちゃった♪　新米取引主任者の調査ファイル